近日，筆者在采訪過程中遇到了兩個小插曲，都與瓊中蜂蜜有關。一是海口鄧女士想購買一些純正的瓊中土蜂蜜，卻不知道哪里有賣；一是游客龔女士在瓊中游玩時，偶遇男子推銷蜂蜜，不料卻買到摻假蜂蜜。一邊是消費者對原生態(tài)農產品的求而不得，一邊卻是魚目混珠的蜂蜜市場，這折射出瓊中蜂蜜在銷售中存在的窘境。

    長期以來，“熟客”經濟是瓊中蜂蜜的主要銷售渠道。老蜂農告訴筆者，在取完蜜后，他們往往還需去超市買玻璃瓶，再將蜂蜜賣給熟人，而消費者想要買到純正的瓊中蜂蜜，也得找關系托熟人。模糊的銷售渠道、錯位的供應關系，讓瓊中蜂蜜長期陷入銷售怪圈，不僅交易量少，且難以進入主流市場，形成品牌效應。而瓊中蜂農王榮堂則另辟蹊徑，憑借一臺智能手機、一個微信賬號，月售800斤蜂蜜，其中20%銷往省外。王榮堂的獨到經驗值得推廣，更值得深思。

    互聯(lián)網經濟作為一種新的經濟形態(tài)，為傳統(tǒng)農產品流通方式注入了變革的力量，當阿里、京東等電商紛紛下探農村市場時，“農村版”微商也異軍突起，成為農產品進城的一個重要線上渠道?；谏缃粚傩赃M行熟人交易是“農村版”微商的本質，“農村版”微商的大肆擴張，也與其基于社交媒體的“分享式”銷售模式關系密切。蜜蜂是怎么長大的？它是如何采蜜的？蜂農是如何取蜜的？當蜂民將采蜜的每一個環(huán)節(jié)拍照分享在朋友圈時，每一個顧客仿佛都親身經歷了蜂蜜從“花間到舌尖”的全過程，自然生出一種信任感，而這正是其他銷售渠道無法比擬的。

    但也要看到，這種“農村版”微商還存在著供應鏈不完善、產品包裝不統(tǒng)一、監(jiān)管難等問題。同時，要想打破“熟人圈”這一樊籠，規(guī)?；癄I銷瓊中蜂蜜，還必須要進行資源整合和品牌塑造。筆者認為，相關政府部門可以嘗試建立“農戶（專業(yè)合作社）+網商”的質量標準化體系，將蜂農納入專業(yè)合作社，實行統(tǒng)一標準、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一包裝的模式，讓瓊中蜂蜜“化零為整”抱團出擊，打開銷路更打響品牌。

    此外，政府部門還可以通過資金、物流、技術、人才等方面的投入，加強對農村微商主體的培育。如資金方面，可通過組織銀企對接會，了解微商主體融資需求；物流方面，可建配送中心，整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級配送力量，優(yōu)化農村物流網絡；技術方面，可吸引本地優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)，充實微商隊伍，等等。只有健全政府推動體系，形成“政府+微商”的合力，才能真正打通瓊中蜂蜜的品牌化之路。